Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance

Gerade für Ein-Personen-Unternehmer ist das Outfit ein wichtiger Teil der Präsentation Ihres Unternehmens.

• Was sagt Ihr Business-Outfit über Sie und Ihre Firma aus?
• Wirken Sie authentisch oder aufgesetzt?
• Welche Wirkung/Botschaften haben Farben?
• Was bedeuten Dresscodes im Business und welche Spielregeln sind einzuhalten?
• Wie ist das Selbstbild und das Fremdbild? 
• Welche Do's and Don'ts lassen Ihren beruflichen Auftritt im rechten Licht erscheinen?

Das  wichtigste Verkaufsinstrument ist die Stimme. Wie trainiere ich sie, wie pflege ich sie, wie setze ich sie richtig ein?

Die Stimme

• beim Telefonieren
• beim persönlichen Gespräch und
• bei der Präsentation

sind die Themen, die intensiv erörtert und trainiert werden. 

VORBEREITUNG AUF DIESEN WORKSHOP!
Damit der  Workshop für Sie einen optimalen Nutzen bringt, ist es notwendig, wie zu einem Geschäftstermin gekleidet  zu kommen.  

Vom Erstkontakt zum ersten Geschäftstermin

Ein-Personen-Unternehmen sind ständig gefordert, ihre Produkte und Leistungen zu verkaufen. Jede Gelegenheit muss genutzt werden. 

In einem ersten Schritt wird in diesem Workshop das richtige Verhalten vom ersten Kontakt zum ersten Geschäftstermin trainiert.

• Wie gehe ich bei Netzwerkveranstaltungen auf potentielle Kunden zu?
• Wie spreche ich jemanden an?
• Wie führe ich einen Smalltalk? 
• Was sind die Do`s and Dont`s beim Smalltalk?
• Wie präsentiere ich mich und meine Leistungen in 30 Sekunden?
• Wie gestalte ich meinen Elevator Pitch? 
• Was sind die Inhalte?
• Wie trage ich meinen Elevator Pitch richtig vor?

Ziel diese Workshops ist, über die Kontaktaufnahme, dem Smalltalk und dem Elevator Pitch ein Interesse bei einem potentiellen Kunden zu wecken und einen Geschäftstermin zu bekommen. 

Dieser Workshop ist Basis für die weiterne Teile des Schwerpunktthemas "Erfolgreich Verkaufen".

Was wären Sie ohne Marketing?

Das Tagesgeschäft fordert die ganze Aufmerksamkeit und vollen Einsatz. Die Zeit für die Erkennung von Markt- und Branchentrends, die Definition von Zielgruppen, für die Entwicklung von Strategien und Marketingmaßnahmen ist kaum vorhanden. Der Stress des Arbeitsalltags verbaut viele Chancen.

Nutzen Sie diesen Workshop, um Ihr Unternehmen und Ihr Angebot aus Expertensicht bewerten zu lassen. Eine zweite Meinung, ein externer Input kann nur helfen.

Sie verkaufen nicht nur Ihre Leistungen. Als Ein-Personen-Unternehmen stehen Sie selbst im Mittelpunkt. Sie sind nicht ein Teil, Sie sind das Unternehmen. Daher entscheidet auch Ihre Wirkung über den wirtschaftlichen Erfolg. 

• Was sind Ihre Stärken?
• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Wie sprechen Sie diese Zielgruppe am kostengünstigsten an?
• Wie gewinnbringend sind Ihre Marketingmaßnahmen?
  
  
• Erkennung von Markt- und Branchentrends
• Nutzen von Marktforschung im Unternehmensalltag
• Methoden der Trendbeobachtung im Geschäftsprozess
• Entscheidungsbedarf für ein externes Marktforschungsprojekt
• Kundenfeeback als Ressource der Produkt- und Angebotsentwicklung

Solche und ähnliche für Ihr Marketing wichtigen Aspekte werden erarbeitet und bereiten Sie gleichzeitig auf die möglichen Expertengespräche im Rahmen der Wachstumstage vor.

Was wäre, wenn Sie wüssten, was Sie kosten?

Der Stundensatz ist die Grundlage für die Auftragskalkulation und das Angebotswesen. Des Weiteren ist er die Basis für wichtige betriebswirtschaftliche Entscheidungen, die jeder Unternehmer zu treffen hat: kaufen oder selbst erzeugen? Auftrag annehmen oder ablehnen? Wachsen oder schrumpfen? Investieren: ja oder nein?

• Wie hoch ist mein Stundenkostensatz tatsächlich?
• Wie hoch muss mein Stundenverrechnungssatz sein?
• Wie und wo können Kosten sinnvoll beeinflusst werden?
• Wie lässt sich die Produktivität erhöhen?
• Wo liegt meine Preisuntergrenze?
• Wie verändert sich mein Stundenkostensatz bei unterschiedlich hoher Auslastung?

Ziel ist es, Sie auf diese Punkte für das Einzelgespräch am Wachstumstag mit den Experten vorzubereiten.

Nach einer einwöchigen Vorbereitungszeit können Sie im Rahmen des Wachstumstags in einem Vier-Augen-Gespräch mit einem Experten abgestimmt auf Ihr eigenes Unternehmen die einzelnen Punkte erarbeiten.

Was wären Sie ohne erfolgreiche Kooperationen?

Besonders unter Ein-Personen-Unternehmen sind sinnvolle Kooperationen ein wichtiger Schritt zu mehr wirtschaftlichem Erfolg.

• Wie funktionieren erfolgreiche Kooperationen?
• Welche „Spielregeln“ müssen beachtet werden?
• Welche Chancen ergeben sich durch Kooperationen?
• Gibt es neue Managementmethoden für erfolgreiche Kooperationen?

Experten zeigen Möglichkeiten auf und betroffene Ein-Personen-Unternehmen berichten über ihre erfolgreichen Kooperationen.

Erfahren Sie in diesem Workshop alles über Kooperationen und bereiten Sie sich damit auf ein mögliches Expertengespräch im Rahmen der Wachstumstage vor.

Klare Strukturen + gute Organisation = mehr Gewinn!

• Stehen Sie ständig unter Termindruck?
• Haben Sie Probleme, alle Ihre Leistungen in Rechnung zu stellen?
• Müssen Sie Ihren Kundenzahlungen ständig hinterherlaufen?

Wenn Sie auch nur eine dieser Fragen mit JA beantworten können, sind Sie bei diesem Workshop richtig!

Der Workshop "Auftragsmanagement" umfasst alle administrativen und organisatorischen Tätigkeiten vom Zeitpunkt der Angebotslegung bis hin zum Zahlungseingang.

Der Workshop gliedert sich in:

• Angebotslegung
• Zeit- und Selbstmanagement
• Lieferung und Abnahme
• Fakturierung und Zahlung

Erfahren Sie in diesem Workshop alles über die optimale Auftragsabwicklung und bereiten Sie sich damit auf ein mögliches Expertengespräch im Rahmen der Wachstumstage vor.